2019年即將逝去，經(jīng)歷配方注冊制兩年洗禮的奶粉行業(yè)也是大洗牌，行業(yè)整體下滑，而就在此時，作為國產(chǎn)奶粉龍頭企業(yè)的飛鶴，其主打超高端產(chǎn)品星飛帆卻變相提價了。
2019年即將逝去，經(jīng)歷配方注冊制兩年洗禮的奶粉行業(yè)也是大洗牌，行業(yè)整體下滑，而就在此時，作為國產(chǎn)奶粉龍頭企業(yè)的飛鶴，其主打超高端產(chǎn)品星飛帆卻變相提價了。
就在今年年初，飛鶴執(zhí)行總裁蔡方良曾公開高調(diào)宣稱：“2019年飛鶴突破150億，說到做到”，如今通過變相提價方式的飛鶴能實現(xiàn)這一目標嗎？
今年10月份飛鶴登陸港交所之后，就有不少母嬰渠道向胡說有理反映，飛鶴將于11月26日起提價。
有母嬰渠道傳出的一張調(diào)價函顯示，飛鶴的星飛帆1-3段奶粉（700g）的優(yōu)惠政策由“買六贈一”變?yōu)椤百I七贈一”，這相當于單罐奶粉的價格上漲5-10元。
盡管這份漲價函并沒有飛鶴的公章，但是來自母嬰店的反饋是，進貨價確實漲了，終端市場也已經(jīng)開始執(zhí)行買七送一政策了。有母嬰店負責人告訴胡說有理，之前他們的進貨價是190元左右，現(xiàn)在是210元左右，每罐提價幅度20元左右。
甚至還有傳出來的飛鶴保價通知函，要求自11月26日起，星飛帆單聽銷售價格，700克裝1段每聽均價不得低于320元；2、3段不得低于270元。
而整組售賣的話，即買七贈一，1段零售價均價不得低于306元，2、3段零售價均價不得低于256元。
星飛帆是飛鶴的明星大單品，作為其超高端產(chǎn)品的主力軍，星飛帆2018年銷售額達到51.1億元，其銷售額占到飛鶴的半壁江山。若換算成市場上各大品牌奶粉普遍為800克包裝計算的話，星飛帆價格并不低于一些產(chǎn)品。
就在今年1月24日，飛鶴召開的一場發(fā)布會上，飛鶴執(zhí)行總裁蔡方良高調(diào)表示：“2019年，飛鶴將順勢突破150億，咱們是說到做到”，他還表示：極有可能還不止150億，飛鶴要成為行業(yè)品牌。
不過，2019年的奶粉行業(yè)，無論是頭部品牌是小品牌，日子大都不好過，新生兒出生率大幅下滑是其中一個重要原因，行業(yè)步入寒冬。
作為國產(chǎn)頭部企業(yè)的飛鶴，頂著凜冽的寒風在香港上市了，實屬不易，然而，其年初的150億銷售目標還能“說到做到”嗎？
業(yè)界更多的觀點是：不可能。
但這一點飛鶴始終未有明確說法。不過，飛鶴董事長冷友斌前不久對外披露，星飛帆今年銷售額大約能賣90億元。
只是不清楚的是，這90億中有多少是來自提價后的星飛帆貢獻的。畢竟，700克裝星飛帆有些門店每罐進貨價平均漲幅達到20元左右了。
有說法稱，星飛帆變相提價，也是為了向渠道更多壓貨，以便給今年的營收業(yè)績加碼。
然而，提價后星飛帆銷售情況到底如何？一母嬰店店主向胡說有理表示：近這三年，國產(chǎn)飛鶴廣告打得不錯，勢頭很強勁，很多寶媽都知道，對其接受程度深；但是至于市場銷售，據(jù)經(jīng)銷商反映，“還是那樣”，“串貨一大堆”，“大躍進”；就算銷售額上趕超成為行業(yè)，壓貨很嚴重，“只是說工廠賣了出來，但你可知道經(jīng)銷商庫房里有多少？”
可如果壓貨嚴重的話，那是否會影響來年的銷售？那就“使勁串貨”，有母嬰人士如此表示。