如今，王老吉推出百家姓罐，在延續(xù)傳統(tǒng)中國(guó)紅的基礎(chǔ)上，增加了“定制姓氏+姓氏圖騰”的個(gè)性化設(shè)計(jì)，加上磨砂質(zhì)感的實(shí)體罐手感，符合年輕人的審美標(biāo)準(zhǔn)，也提供了進(jìn)一步了解并產(chǎn)生購(gòu)買欲望的理由。
時(shí)尚即年輕化，年輕代表著時(shí)尚。時(shí)尚意味著在品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品包裝、品牌營(yíng)銷、技術(shù)應(yīng)用等多個(gè)維度，必須順應(yīng)新時(shí)代消費(fèi)者不斷變化的需求，順應(yīng)年輕人的消費(fèi)理念，才能吸引新的消費(fèi)者和保持品牌的生命力。如今，王老吉推出百家姓罐，在延續(xù)傳統(tǒng)中國(guó)紅的基礎(chǔ)上，增加了“定制姓氏+姓氏圖騰”的個(gè)性化設(shè)計(jì)，加上磨砂質(zhì)感的實(shí)體罐手感，符合年輕人的審美標(biāo)準(zhǔn)，也提供了進(jìn)一步了解并產(chǎn)生購(gòu)買欲望的理由。
在這個(gè)主力稀缺的年代，能夠牢牢抓住用戶注意力的營(yíng)銷內(nèi)容與方法才有可借鑒的價(jià)值。王老吉通過(guò)觸達(dá)豐富的營(yíng)銷場(chǎng)景、多樣化的廣告模式與彰顯尊貴的定制產(chǎn)品，成功抓住了用戶的注意力。此次王老吉以傳統(tǒng)的百家姓IP為底，結(jié)合品牌名以不同的姓氏，衍生出李老吉、馮老吉等專屬的產(chǎn)品，在產(chǎn)品本身的屬性上標(biāo)記專屬的差異化印記。這無(wú)疑將百家姓的IP文化內(nèi)容產(chǎn)品化，自動(dòng)激發(fā)消費(fèi)者去匹配自己的姓氏，當(dāng)自己姓氏出現(xiàn)在寶貝選擇頁(yè)，就會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的個(gè)人參與感，并在購(gòu)買的瞬間產(chǎn)生歸屬感。這樣一個(gè)差異化、專屬性的產(chǎn)品，對(duì)于大眾而言本身不再只是一個(gè)產(chǎn)品，更是一個(gè)可以用來(lái)促進(jìn)社交的社交貨幣，是創(chuàng)造儀式感的工具。
而王老吉百家姓罐之所以能夠爆火出圈，背后不同的是營(yíng)銷邏輯上戳中了社交營(yíng)銷的關(guān)鍵，將產(chǎn)品徹底轉(zhuǎn)化成了社交貨幣。一方面，這次的王老吉在新年之際推出百家姓版本，是借傳統(tǒng)節(jié)日的勢(shì)與百家姓這一國(guó)潮元素，賦予了這罐涼茶不一樣的意義感，讓王老吉的禮品屬性更具特殊性；另一方面，姓氏作為姓名的重要組成，一直在中國(guó)人的日常生活中扮演著重要角色，亦是一種身份標(biāo)識(shí)。通過(guò)王老吉的一系列的操作可以看出，此次王老吉所采取的營(yíng)銷模式實(shí)際上是精準(zhǔn)對(duì)接重度消費(fèi)人群，服務(wù)體系和客戶黏性也迎來(lái)了進(jìn)一步升級(jí)。
不得不說(shuō)，在這個(gè)新營(yíng)銷時(shí)代，王老吉想要營(yíng)銷內(nèi)容實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)，傳播的生命線，就必須建立全渠道布局才有機(jī)會(huì)讓吉文化觸達(dá)不同圈層，實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景與多領(lǐng)域的營(yíng)銷覆蓋，進(jìn)而強(qiáng)化品牌符號(hào)。從精神層面的角度去傳遞王老吉的吉祥文化，從觀眾需求的角度出發(fā)，更能夠激發(fā)起他們對(duì)品牌的認(rèn)同感，同時(shí)極大地引起情感共鳴。
從多領(lǐng)域布局到建立起與世界品牌文化交流的窗口，王老吉打造了契合“吉文化”特點(diǎn)的內(nèi)容，將吉文化植入到了生活與工作的方方面面，形成了品牌極具辨識(shí)度的記憶點(diǎn)，為品牌注入新的生機(jī)與活力，也為其他品牌文化符號(hào)的打造提供了營(yíng)銷樣本。很明顯，王老吉除了在產(chǎn)品質(zhì)量上征服了用戶，還通過(guò)獨(dú)具辨識(shí)度的營(yíng)銷方式讓吉文化成功搶占了用戶心智，給人們帶來(lái)了別樣的驚喜體驗(yàn)。