如何花式玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷？清揚在近期交出了一份答卷—與騰訊視頻自主研發(fā)的《王者榮耀》實景真人對抗賽《王者出擊》的合作，取得了喜人的成績，上線僅五期，總播放量就突破了11億，連續(xù)5周微博網(wǎng)綜霸榜，其中清揚綁定的紅藍(lán)Buff微博熱搜排名Top2，成功觸達(dá)年輕用戶，順利搶占今冬營銷戰(zhàn)的制高點。
如何花式玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷？清揚在近期交出了一份答卷—與騰訊視頻自主研發(fā)的《王者榮耀》實景真人對抗賽《王者出擊》的合作，取得了喜人的成績，上線僅五期，總播放量就突破了11億，連續(xù)5周微博網(wǎng)綜霸榜，其中清揚綁定的紅藍(lán)Buff微博熱搜排名Top2，成功觸達(dá)年輕用戶，順利搶占今冬營銷戰(zhàn)的制高點。
在快消行業(yè)中，洗護產(chǎn)品的品牌競爭尤為激烈，市場上品牌快速更迭，如何搶占消費者心智是每個日化行業(yè)面臨的營銷難點，而清揚作為國際快速消費品行業(yè)巨頭聯(lián)合利華旗下重點洗護品牌，在內(nèi)容營銷方面擁有獨到心得，與騰訊展開長期戰(zhàn)略性合作，實現(xiàn)了內(nèi)容營銷三連跳。
綁定IP大事件高光時刻
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，消費者的觸媒習(xí)慣也不斷變更，資訊和營銷信息碎片化的情況愈發(fā)明顯，在此背景下，品牌營銷必須更加聚焦，快速吸引受眾注意，傳遞品牌精神，綁定IP大事件的高光時刻無疑是實現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑。
清揚和騰訊體育曾經(jīng)在多項重要體育賽事上共筑營銷合作，并在IP大事件高光時刻中獨占龍頭。例如，清揚冠名其中的騰訊NBA及足球賽事《冠軍表現(xiàn)時刻》，集錦全場進球瞬間，讓球迷五分鐘看完一場比賽。冠軍追求完美表現(xiàn)的精神和清揚時刻保持自信，無懈可擊的品牌精神深度契合，在這次營銷戰(zhàn)役中，將品牌精神根植到了消費者心中。
據(jù)統(tǒng)計，清揚《冠軍表現(xiàn)時刻》擁有高于正賽直播1.5倍的點擊率，超過78%的人通過移動平臺觀看，憑借騰訊平臺所具備的強大用戶輻射力，清揚品牌度提升11.6%，產(chǎn)生了超出預(yù)期的良好效果。
跨界IP線上線下聯(lián)動
在體育營銷這片收獲“注意力”的沃土中，清揚首席贊助騰訊體育打造的《超級企鵝名人賽》，開啟了娛樂體育跨界營銷的進階玩法，這一節(jié)目不僅僅是一場籃球比賽，更是一場集演唱會、明星3v3、公益賽、投籃挑戰(zhàn)賽、以及名人賽正賽于一體的超級籃球嘉年華，將娛樂元素融入體育競技，跨界IP吸引了更多泛體育、泛娛樂人群，在受眾覆蓋廣度上獨具優(yōu)勢。
清揚作為《超級企鵝名人賽》的首席冠名贊助商，不僅通過線上直播觸及了年輕消費人群，集合騰訊視頻、騰訊新聞、騰訊體育等APP的優(yōu)質(zhì)資源實現(xiàn)大量品牌曝光，還依托線下“清揚冠軍王座升級”、Kiss camera、 Dance camera等清揚定制互動環(huán)節(jié)，為比賽現(xiàn)場的球迷送出了多份驚喜。
另外，場內(nèi)外物料及產(chǎn)品陳列，環(huán)屏及LED高頻次的滾動播放，也了充足的品牌曝光量。這種線上線下聯(lián)動的營銷方式，對加深品牌印象起到了至關(guān)重要的作用。節(jié)目上線3天，VV數(shù)即突破1500萬，品牌曝光達(dá)到14億，全面收割受眾注意力，實現(xiàn)了更為豐富的價值傳遞路徑。
IP內(nèi)容多維深度植入
品牌通過娛樂內(nèi)容連接新時代主力消費者已經(jīng)成為當(dāng)下熱門的營銷方式，如何充分發(fā)揮綜藝IP的助力作用，多維度多場景的深度植入品牌精神和產(chǎn)品功效，為品牌營銷賦能？
正在熱播的《王者榮耀》實景真人對抗賽《王者出擊》，源自爆款游戲，在未開播時就收獲了大批游戲粉絲的注意力，作為騰訊“IP系列”的頭號項目，憑借對《王者榮耀》游戲的高度還原，開創(chuàng)了沉浸式綜藝先河，可為品牌營銷提供強有力的內(nèi)容輔助。
在《王者出擊》中，騰訊用高度定制化的節(jié)目內(nèi)容將清揚的品牌理念與節(jié)目環(huán)節(jié)和節(jié)目內(nèi)容巧妙結(jié)合。例如，賽事在一定階段會觸發(fā)清揚定制的紅藍(lán)buff，以“技能開掛、無懈可擊”的概念來強化紅藍(lán)buff的強大和巨大的收益回報，從而激發(fā)英雄的非凡表現(xiàn)。
英雄在挑戰(zhàn)并擊敗紅藍(lán)Buff后，通過自信的甩頭Pose和高喊“清揚無懈可擊”來解鎖技能，展現(xiàn)英雄王者風(fēng)范的同時，也形象的宣揚了清揚品牌精神。此外，清揚不僅在核心環(huán)節(jié)定制營銷內(nèi)容、包攬了所有高能時刻，還綁定明星王博文作為活動合作藝人，在社交平臺上與粉絲深入互動，層層遞進深化品牌精神和產(chǎn)品訴求。
全民娛樂時代來臨后，IP內(nèi)容營銷越來越成為品牌營銷的主流，清揚在與騰訊展開的長期戰(zhàn)略合作中，從IP高光時刻綁定，到跨界營銷線上線下聯(lián)動激發(fā)粉絲經(jīng)濟，再到IP內(nèi)容多維深度植入，借“IP東風(fēng)”，打造出了一個又一個標(biāo)桿性質(zhì)的營銷案例，為快消品牌營銷提供了新思路。
來源：聯(lián)合利華官網(wǎng)