一直以來，跨界聯(lián)名都是品牌營銷當之無愧的關(guān)鍵熱詞之一。這次奈雪の茶與維他進行第二次聯(lián)名了。
除了奈雪，還有喜茶、樂樂茶等也在不斷跨界品牌合作。那么，茶飲品牌為何如此喜歡跨界聯(lián)名? 下文為大家詳細講解。
奈雪聯(lián)名維他檸檬茶
作為跨界圈的小能手，喜茶、奈雪和樂樂茶這三位行業(yè)大佬，從來沒讓我們失望過。特別是奈雪の茶，從杯子、冰淇淋到環(huán)保袋、口紅等等，沾邊的不沾邊的，可謂是一應(yīng)俱全�。�
這不，就在前天，奈雪又跟維他聯(lián)名了，早上10點微博官宣，噗呲檸檬氣泡茶正式上市。
是的，這次并不是維他奶，而是輪到“爽過吸大麻”的維他檸檬茶了。
還記得去年12月，奈雪首次牽手飲料巨頭——有著“中國可口可樂”美譽的維他奶，推出了一系列限定新品。上市當天，一天時間內(nèi)數(shù)萬款聯(lián)名定制產(chǎn)品全部售罄，頓時在茶飲市場掀起一陣“爆款”熱潮。
在過去的一年里，相信大家都對新式茶飲這類，跨界聯(lián)名營銷并不陌生。像喜茶和奧利奧、M&M’s、阿華田、養(yǎng)樂多、七喜、好利來、可愛多、科羅娜、科顏氏、太平鳥、百雀羚、電臺巷火鍋和盒馬都聯(lián)名推出過茶飲、甜品以及各類包裝周邊。
奈雪的茶和藝術(shù)家聯(lián)名推出新包裝，和旺旺、維他奶聯(lián)名推新產(chǎn)品。
樂樂茶聯(lián)名的品牌，則包括東方樹葉、德芙、雪碧、可口可樂、阿爾卑斯、青島啤酒、北冰洋等等。
茶飲品牌為何如此喜歡跨界聯(lián)名？
在茶飲市場競爭愈發(fā)激烈的今天，跨界聯(lián)名營銷，正在成為新式茶飲頭部品牌制造品牌差異化、在競爭中帶動增長的重要發(fā)力點。
對于新式茶飲這個品類來說，競爭壁壘不高，消費者也大多為了追求新鮮感而來。不同品牌有相似的奶蓋茶、水果茶，如果產(chǎn)品本身難以通過口味有效隔絕競爭者建立品牌護城河的時候，或許就需要獨特調(diào)性品牌文化的持續(xù)輸出。
“新式茶飲品牌和其他品類跨界聯(lián)名，主要是為了借助雙方原來的品牌認知產(chǎn)生新的化學反應(yīng)，提升人氣，獲取新客�！眲P度消費者指數(shù)大中華區(qū)總經(jīng)理虞堅說道。
跨界品牌在元素上需要有互補和差異，同時在功能上有互補、在渠道上有反差。
跨界的階段：走個形式
在初的跨界聯(lián)名營銷中，合作的方式相對更“淺”，比如將兩個品牌的logo擺在一起線下搞個快閃活動。
又或者用IP授權(quán)，設(shè)計新的包裝和限量禮盒，出一波手機殼、帆布袋等簡單周邊……
這類聯(lián)名往往由營銷部門主導，并不涉及產(chǎn)品研發(fā)，執(zhí)行起來也比較簡單。
比如奈雪在2017年借助teamLab，在深圳舉辦的新媒體藝術(shù)展，推出了聯(lián)名冷泡茶，但口味沒有新變化，只是把杯身上的紙質(zhì)標簽，換成了teamLab藝術(shù)展的樣子。
喜茶也是如此，比如在2018年和百雀羚、樂事、杜蕾斯、FaceuAPP和TOPYS等品牌聯(lián)名的時候，也是在杯套、紙袋、紙盒等外包裝以及周邊產(chǎn)品上花心思。
然而事實上，這類聯(lián)名很難對消費者產(chǎn)生長久記憶，因為本質(zhì)上來說，它不觸及茶飲品牌核心的產(chǎn)品，換哪個品牌聯(lián)名都沒什么區(qū)別。
跨界的第二階段：深入核心
當飲食品牌成為新的聯(lián)名方，茶飲品牌的跨界聯(lián)名就實現(xiàn)了一次升級，阿華田波波冰是喜茶個深度聯(lián)名的產(chǎn)品。
2019年6月，喜茶在全國門店推出了這款產(chǎn)品，在配方上有所創(chuàng)新，次使用了阿華田酷脆醬掛壁，同時在阿華田和鮮牛奶中，加入了黑糖波波和黑糖布蕾是一次大膽又前衛(wèi)的創(chuàng)新！
同樣，這次奈雪與維他檸檬茶的聯(lián)名，也是對產(chǎn)品口味上的一次突破。噗呲檸檬氣泡茶選用金色山脈紅茶作為茶底之一，混搭上一定配比的維他檸檬茶，呈現(xiàn)出1+1>2的效果。
檸檬的選擇也是大有講究，黃綠雙色檸檬片的加入，讓產(chǎn)品顏值激增。黃檸檬提升酸味口感，香水檸檬散發(fā)清新果香，香而不澀，酸甜適宜可謂是創(chuàng)意十足。
作為香港傳統(tǒng)檸檬茶巨頭，維他檸檬茶備受年輕一代的追捧，甚至成為了香港的文化符號。而近年得益于二次元文化的崛起，維他檸檬茶也在內(nèi)地迅速走紅，品牌價值和熱度相當高。奈雪與維他檸檬茶的跨界聯(lián)名，也將會是實現(xiàn)雙贏的一次重要合作。
新式茶飲的跨界聯(lián)名營銷，總是能釋放出強大的勢能，但各大品牌扎堆做跨界聯(lián)名，也會陷入一個新的困境，那就是消費者對于新鮮感的閾值被拉高了。
隨著合作品牌資源的開發(fā)殆盡，各大品牌還需要在創(chuàng)意以及產(chǎn)品研發(fā)上不斷創(chuàng)新。要從營銷回歸到產(chǎn)品，因為只有產(chǎn)品本身，才是的營銷！