隨著“云逛街”、“云買(mǎi)車(chē)”、“云賞花”等“云生活”成為了2020年的關(guān)鍵詞，各行業(yè)也將今年的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了線上。在全品牌直播的當(dāng)下，如何搶占用戶心智、有效釋放品牌勢(shì)能，成為了各行業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)。
隨著“云逛街”、“云買(mǎi)車(chē)”、“云賞花”等“云生活”成為了2020年的關(guān)鍵詞，各行業(yè)也將今年的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了線上。在全品牌直播的當(dāng)下，如何搶占用戶心智、有效釋放品牌勢(shì)能，成為了各行業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)。
4月29日，新希望乳業(yè)董事長(zhǎng)席剛亮相抖音直播間，借助抖音直播開(kāi)啟了一場(chǎng)別開(kāi)生面的直播首秀活動(dòng)，新希望乳業(yè)也因此一舉成為了行業(yè)標(biāo)桿。直播期間人氣爆棚，董事長(zhǎng)席剛帶網(wǎng)友“親身”參觀新希望乳業(yè)的生產(chǎn)工廠，憑借干貨滿滿的知識(shí)強(qiáng)勢(shì)吸引網(wǎng)友圍觀，現(xiàn)場(chǎng)和達(dá)人連麥創(chuàng)意互動(dòng)、“承包一年牛奶”等豪橫驚喜助推新希望乳業(yè)破圈。數(shù)據(jù)顯示，此次直播在2小時(shí)內(nèi)吸引了近10萬(wàn)人圍觀，粉絲觸達(dá)460萬(wàn)，成功打造了行業(yè)內(nèi)企業(yè)高管直播帶貨的現(xiàn)象級(jí)事件。
“鮮奶教父”抖音出道花式推介產(chǎn)品獲封“梗王”
為了搶占網(wǎng)友視線，各品牌在直播時(shí)“各出奇招”，高管亮相直播間也成為了行業(yè)常態(tài)。和主播比起來(lái)，高管對(duì)產(chǎn)品更為了解，網(wǎng)友也更容易將高管與品牌形象聯(lián)系起來(lái)，能更有效提升品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)網(wǎng)友對(duì)產(chǎn)品的信心。
席剛作為新希望乳業(yè)的董事長(zhǎng)，在抖音直播間以“鮮奶教父”的身份亮相。不同尋常的名號(hào)迅速吸引了網(wǎng)友的好奇心，直播開(kāi)始前紛紛猜測(cè)起了這位董事長(zhǎng)的身份，短時(shí)間內(nèi)便點(diǎn)燃了網(wǎng)友的互動(dòng)熱情。席剛現(xiàn)身后，妙語(yǔ)連珠，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的新鮮“熱�！备切攀帜閬�(lái)，牢牢抓住了網(wǎng)友的注意力，拉近了品牌和網(wǎng)友之間的距離。 直播過(guò)程中，席剛還與@云小朵、@米婭、@小關(guān)老師3位抖音頭部達(dá)人連麥互動(dòng)。在互動(dòng)環(huán)節(jié)中，席剛也同樣“不走尋常路”，不僅對(duì)90后、Z世代的語(yǔ)言體系了如指掌，與才藝美少女@云小朵在線暢聊當(dāng)代女生的快樂(lè)源泉——奶茶奶咖，還與甜美不霸道女總裁@米婭探討國(guó)貨，科普選擇牛奶的關(guān)鍵指標(biāo)，與美食達(dá)人@小關(guān)老師混搭牛奶CP，為網(wǎng)友種草牛排+牛奶的創(chuàng)意吃法，一系列兼具笑點(diǎn)和干貨的對(duì)話，持續(xù)助燃直播間的熱烈氣氛。 憑借對(duì)新鮮牛奶的獨(dú)到見(jiàn)解和獨(dú)特的個(gè)人魅力，網(wǎng)友們紛紛在評(píng)論區(qū)為席剛送上“被董事長(zhǎng)耽誤了的產(chǎn)品經(jīng)理”、“寶藏老總”等花式贊美。
此外，席剛寵粉實(shí)力，首次直播就為網(wǎng)友準(zhǔn)備了“承包一年牛奶”等豪橫福利，瞬間引爆了直播間熱度，吸引網(wǎng)友對(duì)直播間折扣和福利的期待。通過(guò)這一系列操作，作為“鮮奶教父”兼梗王的席剛，正式在抖音直播間“出道”。
直播+短視頻黃金組合助力品牌打造線上營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)
直播在今年已成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的“規(guī)定動(dòng)作”，但需要注意的是，直播的背后仍離不開(kāi)前期有節(jié)奏、有亮點(diǎn)、有話題的營(yíng)銷(xiāo)策劃和路徑鋪墊。憑借前期的針對(duì)性布局，直播才能更順利、有效地逐步引爆，實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。
新希望乳業(yè)就深諳此道。在直播開(kāi)始前，新希望乳業(yè)便在官方賬號(hào)上發(fā)布席剛和抖音達(dá)人的短視頻直播預(yù)告，使直播信息精準(zhǔn)覆蓋到目標(biāo)用戶群體。同時(shí)，抖音直播也為此次直播活動(dòng)加碼各類(lèi)資源，聯(lián)動(dòng)矩陣賬號(hào)為直播活動(dòng)拍攝預(yù)熱短視頻，定制信息流為直播間導(dǎo)流，完成攢聚客流的步，助力品牌達(dá)成品牌曝光和產(chǎn)品推廣等多重營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 此次直播，新希望乳業(yè)依靠這一套“直播+短視頻”的營(yíng)銷(xiāo)組合拳，交出了近10萬(wàn)人圍觀的亮眼成績(jī)單。一方面讓網(wǎng)友在線上互動(dòng)中深入了解產(chǎn)品;另一方面，新希望乳業(yè)官方抖音號(hào)成為了長(zhǎng)期留存粉絲的線上陣地，為后續(xù)品牌福利、優(yōu)惠、新品等信息宣推做好了鋪墊。
在全行業(yè)發(fā)力線上直播的時(shí)代，如何創(chuàng)新直播營(yíng)銷(xiāo)玩法，完成“種草-拔草”的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，成為了品牌破局的關(guān)鍵。在抖音直播的助力下，新希望乳業(yè)成功破圈，加快了品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型和布局?jǐn)?shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的步伐。未來(lái)，抖音也將繼續(xù)整合平臺(tái)資源，利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，助力更多品牌打通線上營(yíng)銷(xiāo)鏈路，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的突破。